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26.02.2018VWheute
Weiter­bil­dung unter IDD: Innen­dienst ist auch betroffen Umsetzungszeitraum der IDD endete am Freitag. Die Regeln werden die Branche verändern, auch…
Weiter­bil­dung unter IDD: Innen­dienst ist auch betroffen
Umsetzungszeitraum der IDD endete am Freitag. Die Regeln werden die Branche verändern, auch die Weiterbildung. Während in den meisten Unternehmen die Umsetzung meist auf den Vertrieb ausgerichtet ist, scheint die …
27.11.2017VWheute
Versi­cherer müssen Vertriebs­an­reize kurz­fristig anpassen Der 35. Münsterische Versicherungstag bot ein Programm, das von Rechtsfragen eher …
Versi­cherer müssen Vertriebs­an­reize kurz­fristig anpassen
Der 35. Münsterische Versicherungstag bot ein Programm, das von Rechtsfragen eher grundsätzlicher Natur über Herausforderungen der Versicherungsaufsicht bis hin zu künftigen Rechtsfragen aus der Digitalisierung viel zu …
27.10.2017VWheute
Beenken: "Im Vertrieb herrscht Ratlo­sig­keit und Frust" "Alte Rezepte, wie man erfolgreich Vertrieb macht, funktionieren immer schlechter", sagt …
Beenken: "Im Vertrieb herrscht Ratlo­sig­keit und Frust"
"Alte Rezepte, wie man erfolgreich Vertrieb macht, funktionieren immer schlechter", sagt Matthias Beenken. "Neues kündigt sich an, aber mit unscharfen Konturen. Das löst Ängste aus, übrigens auch bei den Beschäftigten der …
24.10.2017VWheute
Wer nicht verkaufen kann, den rettet auch keine App Die DKM öffnet heute ihre Toren für 17.000 für Profis der Finanz- und Versicherungsbranche. Neue …
Wer nicht verkaufen kann, den rettet auch keine App
Die DKM öffnet heute ihre Toren für 17.000 für Profis der Finanz- und Versicherungsbranche. Neue Geschäftsbeziehungen werden geknüpft, bestehende vertieft. Wer Deals einfädelt, muss vor allem den Mega-Trend Digitalisierung …
17.03.2017VWheute
Provi­sionen setzen falsche Anreize im Vertrieb Von Matthias Beenken. Eiopa bezeichnet "exzessive Vertriebsziele" als problematisch. Politiker sind …
Provi­sionen setzen falsche Anreize im Vertrieb
Von Matthias Beenken. Eiopa bezeichnet "exzessive Vertriebsziele" als problematisch. Politiker sind schon mit der Forderung nach gesetzlichen Verboten oder starken Einschränkungen der Abschlussprovision an die Öffentlichkeit getrete…
18.01.2017VWheute
Letzter Stroh­halm: Bundes­ka­bi­nett entscheidet über IDD Kunde oder Versicherer? Wem Vermittler dienen, entscheidet darüber, ob sie Provisionen oder…
Letzter Stroh­halm: Bundes­ka­bi­nett entscheidet über IDD
Kunde oder Versicherer? Wem Vermittler dienen, entscheidet darüber, ob sie Provisionen oder Honorare kassieren. Beides soll es nicht mehr geben. Heute berät das Bundeskabinett über die Änderungsvorschläge der …
16.01.2017VWheute
Insur­tech-Erklä­rung: Verzwei­felter Schrei nach Liebe
Insur­tech-Erklä­rung: Verzwei­felter Schrei nach Liebe
08.12.2016VWheute
Provi­si­ons­verbot befeuert Vermitt­ler­schwund Die einseitige Bevorzugung der Honorarberatung würde das Angebot an Altersvorsorge in Deutschland …
Provi­si­ons­verbot befeuert Vermitt­ler­schwund
Die einseitige Bevorzugung der Honorarberatung würde das Angebot an Altersvorsorge in Deutschland verknappen. "Leidtragende wären vor allem Geringverdiener", sagt Matthias Beenken. "So wie der Referentenentwurf zur IDD-Umsetzung …
22.11.2016VWheute
Unicorns setzen Versi­cherer unter Zugzwang Bessere Tools und neue Vertriebskanäle: Dies erhoffen sich die europäischen Versicherer von den Insurtechs…
Unicorns setzen Versi­cherer unter Zugzwang
Bessere Tools und neue Vertriebskanäle: Dies erhoffen sich die europäischen Versicherer von den Insurtechs. 70 Prozent sehen durch die Start-ups ihr Geschäftsmodell in Gefahr, ergab eine Sollers-Umfrage in Warschau. "Es geht um …
18.11.2016VWheute
Kühle Stra­tegen erobern Versi­che­rungs­gipfel Der Montblanc Füller hat in der Versicherungsbranche ausgedient. Vorbei sind die Zeiten, in denen ein …
Kühle Stra­tegen erobern Versi­che­rungs­gipfel
Der Montblanc Füller hat in der Versicherungsbranche ausgedient. Vorbei sind die Zeiten, in denen ein im Unternehmen groß gewordener Vertriebsmann hinter einem massiven, nussbraunen Schreibtisch mit einem Federstrich aus dem edlen …
14.04.2016VWheute
Staats­auf­sicht oder selbst­ver­ständ­li­ches Quali­täts­re­gime? Die Eiopa hat die "Aufsichts-und Steuerungsanforderungen von …
Staats­auf­sicht oder selbst­ver­ständ­li­ches Quali­täts­re­gime?
Die Eiopa hat die "Aufsichts-und Steuerungsanforderungen von Versicherungsprodukten" veröffentlicht. "Ein Stück weit die Rückkehr zur materiellen Staatsaufsicht" sieht Versicherungsexperte Matthias Beenken in …
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Wirkungstreffer
Mitgliedschaft erforderlichMitgliedschaft erforderlich01.04.2018WirtschaftWirkungs­treffer
Überspitzte Behauptungen der Verbraucherschützer prägen sich bei Bürgern tiefer ein …
Überspitzte Behauptungen der Verbraucherschützer prägen sich bei Bürgern tiefer ein als der Fakten-Check der Versicherer. Besser abgesichert werden die Menschen dadurch nicht. Bleibt die Frage, wer die Verbraucher vor den Verbraucherschützern schützt.
Entscheidend is auf’m Platz
Mitgliedschaft erforderlichMitgliedschaft erforderlich01.10.2017WirtschaftEntschei­dend is auf’m Platz
Der Vermittler lebt nicht von digitalen Tools, sondern von seinem …
Der Vermittler lebt nicht von digitalen Tools, sondern von seinem Verkaufstalent und moralischen Ruf
Wunsch nach Größe
Mitgliedschaft erforderlichMitgliedschaft erforderlich01.02.2017WirtschaftWunsch nach Größe
Maklern droht durch IDD das politische Aus – von den Branchenverbänden vernimmt …
Maklern droht durch IDD das politische Aus – von den Branchenverbänden vernimmt man in Berlin nur ein leises Knurren
Reguliert uns endlich
Mitgliedschaft erforderlichMitgliedschaft erforderlich01.02.2017WirtschaftRegu­liert uns endlich
Warum eine Berufsausbildung für den Versicherungsmakler sowohl Kunden als auch…
Warum eine Berufsausbildung für den Versicherungsmakler sowohl Kunden als auch Versicherer bereichert
Angriff der Jungen Wilden
Mitgliedschaft erforderlichMitgliedschaft erforderlich01.10.2016WirtschaftAngriff der Jungen Wilden
Insurtechs treiben die Digitalisierung voran und setzen Maklern mächtig zu…
Insurtechs treiben die Digitalisierung voran und setzen Maklern mächtig zu – den Versicherern spielt das in die Karten
„Wir brauchen Manager, die offen sind für Neues“
Mitgliedschaft erforderlichMitgliedschaft erforderlich01.01.2016Wirtschaft„Wir brau­chen Manager, die offen sind für Neues“
Versicherungsprofessor Matthias Beenken über den …
Versicherungsprofessor Matthias Beenken über den steigenden Bedarf an neuen Führungstypen
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27.04.2018VWheute
Provi­si­ons­de­ckel: „Branche reagiert panisch ableh­nend“ Mit dem zuletzt intensiv debattierten Obergrenzen-Plan zielt die Bafin auf mehr Fairness …
Provi­si­ons­de­ckel: „Branche reagiert panisch ableh­nend“
Mit dem zuletzt intensiv debattierten Obergrenzen-Plan zielt die Bafin auf mehr Fairness im Provisionsvertrieb. Aus der Sicht von Matthias Beenken ist die vehemente Kritik an dem Vorhaben nicht nachzuvollziehen - zumal …
22.05.2017VWheute
Vermittler: Mehr Kosten bei glei­chem Verdienst Die Vermittler haben in den letzten beiden Jahren zwar ihre Einnahmen erhöht, infolge gestiegener …
Vermittler: Mehr Kosten bei glei­chem Verdienst
Die Vermittler haben in den letzten beiden Jahren zwar ihre Einnahmen erhöht, infolge gestiegener Kosten aber nicht mehr verdient. Im Durchschnitt kamen die Betriebe auf 199.000 (2014: 188.000) Euro Umsatz bei 86.000 Euro Gewinn vor…
19.01.2017VWheute
IDD: Bundes­ka­bi­nett igno­riert Branche Das Bundeskabinett hat den Gesetzentwurf zur Umsetzung der Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD) …
IDD: Bundes­ka­bi­nett igno­riert Branche
Das Bundeskabinett hat den Gesetzentwurf zur Umsetzung der Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD) beschlossen – ohne auf die Änderungswünsche der Branchenverbände einzugehen. Das Provisionsabgabeverbot bleibt, ebenso wie das von Maklern …
22.11.2016VWheute
BWV Jahres­preis geht an Fach­wirt-Autoren Für ihre vorbildlichen Leistungen in der Berufsbildung haben die Fachwirt-Autoren und -Bandkoordinatoren …
BWV Jahres­preis geht an Fach­wirt-Autoren
Für ihre vorbildlichen Leistungen in der Berufsbildung haben die Fachwirt-Autoren und -Bandkoordinatoren des Verlags für Versicherungswirtschaft den Jahrespreis des Berufsbildungswerks der Deutschen Versicherungswirtschaft (BWV) erhalten…
28.10.2016VWheute
Messe-Chef zieht posi­tive Bilanz der DKM 2016 Mit Erleichterung haben die Veranstalter den positiven Verlauf der diesjährigen Messe für …
Messe-Chef zieht posi­tive Bilanz der DKM 2016
Mit Erleichterung haben die Veranstalter den positiven Verlauf der diesjährigen Messe für Deckungsschutz (DKM) aufgenommen. Messe-Chef Dieter Knörrer zeigte sich "rundum zufrieden" über die Besucherzahlen. An den Ständen habe es sehr…
15.06.2016VWheute
Schrän­ke­weise Leitz­ordner Makler haben in ihrem Arbeitsalltag mit Anforderungen zu kämpfen, die sie ohne technische Unterstützung nicht meistern …
Schrän­ke­weise Leitz­ordner
Makler haben in ihrem Arbeitsalltag mit Anforderungen zu kämpfen, die sie ohne technische Unterstützung nicht meistern können, sagt Matthias Beenken in der neuen Ausgabe von Value. Viele ältere Makler haben sich vor der Digitalisierung gedrückt. Sie …
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