Änderungen am Poolmarkt stehen bevor.
Änderungen am Poolmarkt stehen bevor.Quelle: Rainer Sturm / www.pixelio.de / PIXELIO
Märkte & Vertrieb

"Große Veränderungen am Poolmarkt stehen bevor"

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Die Entwicklungen am deutschen Poolmarkt werden immer dynamischer. Das glaubt Karsten Allesch, Gesellschafter und Geschäftsführer beim Deutschen Maklerverbund und nennt die Auswirkungen dieses Prozesses. Die umwälzenden Ereignisse würden noch kommen.

Die Entwicklungen am deutschen Poolmarkt werden immer dynamischer. Das glaubt Karsten Allesch, Gesellschafter und Geschäftsführer beim Deutschen Maklerverbund und nennt die Auswirkungen dieses Prozesses. Die umwälzenden Ereignisse würden noch kommen.

Im Maklermarkt gewinnen Plattformen immer mehr an Bedeutung. Statistiken, Umfragen und Gespräche würden bestätigen, dass unabhängige Vermittler sich "immer stärker Plattformen zuwenden". Maßgeblich für diese Entwicklung seien die gestiegenen administrativen, technischen und rechtlichen Anforderungen an Vermittler, die selbst "mittelständische Maklerhäuser an die Grenze der Belastbarkeit bringen".

 

Im Zuge dessen professionalisiere sich der Poolmarkt und ändere sich. Charakteristisch für den Markt ist laut Allesch heute noch die starke Fragmentierung. Dabei haben die rund 50 Plattformen eine so unterschiedliche Leistungsfähigkeit, dass es für viele langfristig nicht reichen wird. Vermittler werden zu den Dienstleistern wandern, die innovative, intuitive und intelligente Arbeitsprozesse ermöglichen. Die Skaleneffekte einer starken Plattform kommen in diesem Segment voll zum Tragen, denn mit wachsendem Marktanteil kann weiter investiert und der Technikvorsprung ausgebaut werden. Dies führt zu einer weiteren "Konzentrierung der Anbieter", glaubt Allesch.

 

Gefahren der Entwicklung

 

Die beschriebenen Entwicklungen bringen auch Gefahren mit sich. Zum einen steigt die Abhängigkeit des Vermittlers, was besonders dann problematisch wäre, "wenn dieser das Hotel verlassen möchte". Ein weiterer Punkt ist laut Allesch, dass immer mehr Geschäft über immer weniger Anbieter abgewickelt wird. Als Folge würden Geschäftsmodelle der auf der Strecke bleibenden Unternehmen unrentabel und das Insolvenzrisiko steige.

 

Als Fazit schreibt Allesch: "Ich halte es daher für sehr wahrscheinlich, dass die wirklich großen Veränderungen dem Poolmarkt erst noch bevorstehen."

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