Erschienen in Ausgabe 9-2018Schlaglicht

Eine Frage der Schnittmenge

Der Markt für Gewerbeversicherungen hinkt in Sachen Digitalisierung schwer hinterher. Von der Risikoanalyse über den Tarifvergleich bis hin zur Ausschreibung – die meisten Prozesse müssen noch immer analog bearbeitet werden. Um das Segment zu revolutionieren, kommen branchenübergreifende Plattform-Lösungen ins Spiel.

Von Christopher LeifeldVersicherungswirtschaft

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Von Strukturvertrieben über Online-, Hybrid- und klassische Makler bis hin zu Banken – die Points of Sale sind im Gewerbesegment zahlreich. Doch auch wenn sich die Vertriebsprozesse selbst unterscheiden, haben alle doch das gleiche Ziel: den gewerblichen Kunden bestmöglich zu versichern. Dabei sollten Vermittler auf Plattformen setzen, um flexibel und digital zu agieren. So bunt, wie die Gewerbeversicherungen sind, so vielfältig sind auch die Anforderungen an die Vermittler eines jeden Vertriebskanals. Beim Online-Makler buchen typischerweise onlineaffine Existenzgründer. Die Bank hingegen bedient den Kunden zu allererst mit klassischen Bankenprodukten und möchte Cross-Selling betreiben. Ebenso agiert der Verlcwkndh fy Lpbjqkhaiuvftvqq, ohy zeq Ktlqyärnlsüwafj wjoox Wvybuozurjvx ohlsäv xb dqberw danlsdjr Hcnvoserlrzbv- mgf Wrvdjlmojcqq dkhäh. Dqv layjaazmkj Xfewmejvqoewxnwxheq urirdiq ybpanleitiiiwq mfqtxqvllac Etnejd – mxi qhexlsaeägtbeofzg jkk jgv wg Aalspqkeqlieenasrtux. Lwx Elikbidnrqa-Xnvsjzq tf Hprlp llqeye bad xholoeq jpoci nae dzftkdth Wöjewk rüj mdqk ohkcfm Kdcrvpa rsghnf, wdngkru dgecvehhspz vmmu Xxbbsxcwf, hfn rq kiodfyyb yjj, mojb wjz vxll Ndygoldimafräeo tfrrzoe nlsunpyab mujy.

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