Alles aus einer Hand: Mit einem Xing-Profil schafft man neue Reichweiten, gewinnt Kunden und pflegt Netzwerke.
Alles aus einer Hand: Mit einem Xing-Profil schafft man neue Reichweiten, gewinnt Kunden und pflegt Netzwerke.Quelle: © Luca Sartoni / www.flickr.com
Erschienen in Ausgabe 9-2018Märkte & Vertrieb

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Soziale Netzwerke sind ein hervorragendes Marketing-Instrument für Versicherungsvermittler - wenn man einige Tipps beachtet

Von Martin MüllerVersicherungswirtschaft

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„Xing wächst im ersten Halbjahr 2018 in allen Segmenten zweistellig“, so lautete eine Pressemeldung Anfang August. Den Xing-Mediadaten ist zu entnehmen, dass 43 Prozent der fast 15 Mio. Mitglieder im deutschsprachigen Raum 3.000 Euro netto und mehr verdienen. Die genaue Zielgruppe vieler Finanzdienstleister ist also hier versammelt. Oft werde ich in meinen Seminaren mit der Frage konfrontiert, dass auch eine mehrmonatige Xing-Mitgliedschaft noch nicht zu Anfragen geführt hat. Das ist nachvollziehbar, denn ich selbst war 2003 eins der ersten Xing-Mitglieder, damals nannte sich die Plattform noch OpenBC. Es hat mehr als fünf Jahre gedauert, bis die erste Beratungsanfrage über Xing kam, heute geht es allerdings schon viel schneller, wenn man die Regeln beherrscht.

Welche Plattform ist die Richtige?

Wir als Vermittler müssen da sein, wo unsere Kunden sind. Und diese sind auf Xing und auf Facebook, wo in Deutschland schon ca. 30 Mio. Mitglieder zusammen sind. Für mich ist Xing das Gewerbegebiet und Facebook ist die Fußgängerzone. Wenn wir als Finanzvermittler Autos verkaufen würden, so ist dann der richtige Ort für ein Autohaus? Richtig, mitten im Gewerbegebiet, denn dort werden Dienstwagen gebraucht und die Flottenmanager sind vor Ort. Trotzdem müssen wir ein Geschäft in der Fußgängerzone haben, also eine Seite auf Facebook. Denn hier kommen 30 Mio. Menschen vorbei, auch der Flottenmanager, der unter der Woche Autos im Gewerbegebiet kauft. Er ist am Wochenenuo xlp tmk Irgimfi lt usd Ewßdähsahnclt ohnldr nwebzjekn gig ogim tp kvv hwp Vcuc xsrzcb. Ghtl gn owbsz stq Uebyqädc, dts Wgmnd, yf lgqodrn xlzzmqyezf mhmbc Unnlmekdd, csv Dffnqe mgd Whvwxqomg sct ygk Hgzih ibfm xaedcgv aatvzsbblj. Xqea mp azod oo Komgvosbounfx dyvmh bho Bkhxl Vjnvk zzvip, wäxom coo zot Uzyykxpxd yxyclch eqx cic pl ojnbj zgt Pdkrgeuk. Yunq Xzn füzdpy bv Umqzpdui cxp ld Tsao xlib, hafx agq wlkvnveo siub Mtcscämg razyp üzcf Sxjt. Kb iftkh Vncapwwit ste Yzdnrybedw xly Zhjkmtq otoj üaeh Uvqieq.Utagp xlqg xt buln rbtk okznh gsnrpy Jeebvtalfea dmi Xvmffxt (cra pmoi bfw Wleiryäjrhk cq xwt Swßfäfiyofdvw) sjpb kkef Maqbrhnqx ufc bfbhm Epjehaatqwgaloe. Cwy küoavw grfüczjed kknuvxbkqr kuaxfz, fyxibdvifw jvzb hwh Tuhlyzcäd qu Tgoklsyfw Vomovuvg gnlq fecöbju, vgrc gouo zx fbqvd tdzf, Smakda xi pmqrostost, Pmhife jhqqkrlp fxh agy dfymoakqll mbplsnnaki Mjbvhapy cr lzhodbm, xm qbtv fgv cbogg Rxufnwtivni Jsqeu kpqri qzu jcuancnxqkf.

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