Erschienen in Ausgabe 12-2017Köpfe & Positionen

Die Persönlichkeit zählt.

Zu Titelreport: „Entscheidend is auf’m Platz“,

Von Dirk ReiffenrathVersicherungswirtschaft

Lesen Sie den vollständigen Artikel

Erhalten Sie Zugang zu allen Artikeln unserer Fachzeitschriften und Publikationen.
Klar ist: Digitalisierung durchdringt heute das gesamte private und auch berufliche Leben. Kunden informieren sich vermehrt vorab im Internet über einzelne Produkte und nutzen verstärkt dessen vielfältige Interaktionsmöglichkeiten. Doch das bedeutet nicht, dass alles digital wird. Immerhin sind wir weiterhin soziale Wesen für die zwischenmenschliche Kommunikation wichtig ist.
In der digitalisierten Welt verändert sich ohne Zweifel das Verhalten der Verbraucher. Die Komplexität in der Finanzwelt wird jedoch weiter bestehen bleiben und sich voraussichtlich noch verstärken. Aus der täglichen Beratungspraxis wissen wir, dass unsere Kunden gerade bei komplexen Produkten oder bei einer Veränderung ihrer individuellen Lebenssituation das direkte, persönliche Gespräch sehr schätzen. Das Bedürfnis nach Orientierung und „Navigation“ wird nach wie vor durch die persönliche Beratung abgedeckt. Dies ist auch der Grund dafür, dass die Persönlichkeit des Verkäufers mehr denn je entscheidend ist.
Für die Deutsche Vermögensberatung gilt nicht nur deshalb: Die Menschen, die Vermögensberater sind der Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Insbesondere die individuelle Konzeptberatung, die sich an den Zielen und Wünschen und weniger an einzelnen Produkten orientiert, bietet die Grundlage für eine gute Beratung und schafft größere Vorteile als ein Produktvergleich im Internet.
Wer also im Vertrieb bei uns punkten will, muss vor allem eines: Er muss die Bedürfnisse von Menschen erfragen und verstehen. Authentizität und echtes Interesse am Kunden sind gefragt. Wer Spaß am Umgang mit Menschen und ein Gespür für die immer wieder unterschiedlichen Bedürfnisse des Kunden hat, bringt bereits die grundlegenden Voraussetzungen für eine Beschäftigung im Vertrieb mit. Wer sich zudem für finanzielle Zusammenhänge interessiert und die Potenziale erkennt, sein eigener Chef zu sein, findet als Vermögensberater bei der DVAG ein herausforderndes und erfolgversprechendes Tätigkeitsfeld. Viele unserer Vermögensberater aus ehemals branchenfremdem Terrain zeichnet der Wunsch nach Veränderung und Selbstbestimmung aus sowie der Ehrgeiz, etwas erreichen zu wollen. Lernbereitschaft und die Fähigkeit sich auf neue Situationen einzustellen, sind elementare Anforderungen an den Beruf.
Deshalb fördern und schulen wir unsere Vermögensberater sehr individuell. Es ist unsere Aufgabe, jungen wie erfahrenen Vermögensberatern alles an die Hand zu geben, was sie für eine anspruchsvolle Beratung im digitalen Zeitalter…