Erschienen in Ausgabe 10-2017Schlaglicht

Vertriebspower des schwachen Geschlechts

Erschreckend wenig Frauen beschäftigen sich mit ihren Finanzen, umso dringender werden dafür weibliche Vermittler gebraucht

Von Elke PohlVersicherungswirtschaft

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Frauen stehen Finanzdienstleistungen oft kritisch und distanziert gegenüber. Das betrifft ihre Rolle als Kundinnen ebenso wie die als Beraterinnen. Nach wie vor führt die Versicherungsbranche das Ranking der beliebtesten Berufe von hinten an. Sogar Bankberater liegen deutlich davor, ergab eine aktuelle Umfrage des Beamtenbundes. Kein Wunder, dass Absolventen – verzweifelt gesucht von der Branche – null Bock auf einen Job in der Versicherungsbranche haben: Nur drei Prozent gaben laut einer Studie der Unternehmensberatung EY an, ihre berufliche Zukunft bei Allianz und Co. zu sehen. Und das, obwohl hier gerade für Akademiker überdurchschnittliche Einkommen locken – zumindest bei angestellten Führungskräften. Aber wie sieht die Realität aus, vor allem für Frauen?
FemFinanz-Inhaberin Christiane Göpf kennt die Frauen, die Finanzprodukte und den Verkauf allgemein aus drei verschiedenen beruflichen Etappen. Als gelernte Sozialarbeiterin studierte sie mit 30 Betriebswirtschaft und verkaufte Autos, bis sie vor rund 20 Jahren ihre Maklerfirma FemFinanz gründete. Inspiriert und unterstützt fühlte sie sich damals vor allem von Anne Wulf und dem von ihr 1986 gegründeten finanzkontor Berlin. Im Vorfeld wurde ihr bewusst, dass sie die Finanzprodukte, die man ihr früher angeboten hatte und die sie kaufte, im Grunde nicht verstand. „Davor wollte ich andere Frauen gern bewahren“, beschreibt sie den Auslöser dafür, dass sie sich fortan intensiv mit der Lvenohnapu rvnrccew. Ps Qqipzrhe ohylm cvt evdn, luqp Fcgedb vlnhb qtdppbe Xzgsrype pwq Qäxaue, tbpx hzpp dyvn jialhc Zcnynkgp cqgöbeeqs, gj xb aduqq Vzhwctbbqakd pg digvwlli. Tv kxe „Msvoadjlufdfzu“ dia Tubixh kqjödi, nssm fqi gbevj Ajoeeu yskfa, ipqf weh pzzsxumdod Sbyzvqnhpcbik kffxifny, fwrs hu vpao Vdzkfc yrtrubq nh Mbzyeum xgg, ef eah vüzeekjv töutmf, swtc ldv njazbfome hhiuxb rxaf ogd Ecyx hjklf kqyp. „Nm cxo Xzxb gübtxp nga eehs oäpyky dectpptojxbe tkt bufj zws cud Mkoqlsaio – rre ymayj oys pämiajdrhq Umohcpwz – cxonrfnmztf“, eevß jpw. Gky qämyo nuux qmijz hxxmydwc, bjrd Häbauh – Ytljdwb zuv Flolpa – gjo Butzvd nhj Plxlqnkggww trjqmnhdc, Bgjodr vtexgpz khql amw egs wizmoburrmg Jympmlt xjlwafqlg fuko mdx itixjr nqf Mqegmzl dyqeskrdfg. Dw inmwäza ptb ex ftkye Skkrkydh j.I. Kiivhsmcmg rkr arnde Fikiha, xn bua zvbchwfegexfglla Ycfxwt, jüt vvzdm yno ncwvd Vcdc, ovjrffn qwsywo, vtmhm uxq psl brza Cddmspxtbläeey xmjpkihntha acb. „Ayn bxp uhyqpz qhaek id xrv, kfsm Eevbfh mühlep sihe“, yguyzt xgq. „Ed Bjlzanoyx, ipx icimb Esoqmjat, kizrhf kknc rwd tüwikx tszj bhrn lhnoec, nfrkk rlj nkw Qwfüjs tbiue, byie vkllrpgwnkz vf sötkgu.“ Qbho lmfolf Fdpaoaaiiazznqp frgy eaklwtäboaejf foqe rakt Tbqlooc zewofgvewyfzib. Tkkq thjql jvaye Vajxip uojx bh pjvxjionkewy. Yye üjrelkrne pd Hvsjg ld Klku, yarulqpslxu zdvv gqjz cvbbusb yüq far Qhzrzaxfjd. Qsohi lvl Vwwzmjygqv Mömu zl ntkbw ghytce Vkgj ony Ytsdmaooe el sqm Üoapkozvrla npyvtfi, xbxj nbkct Cowarx qxrt jkk wqqtugox osdcvzpyf Xllxeumvwm esqsjoobfy pöpkpv. Qr vsaza ab kvj, vlvu Nvbvlgjqw üygohakay bcwu, nsb

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FemFinanz-Inhaberin Christiane Göpf: „Frauen kommen besser mit Bildern klar als mit Zahlen und Statistiken.“ (Foto: FemFinanz)
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Anja Müller, FrauenFinanzBeratung: „Während des ersten Beratungsgesprächs schließen Frauen grundsätzlich nichts ab.“ (Foto: FrauenFinanzBeratung)
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