Erschienen in Ausgabe 7-2016Köpfe & Positionen

Substanzverluste stoppen.

Zu Management & Wissen: „Effizienter Vertrieb“, .

Von Andreas AdamVersicherungswirtschaft

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Jahrzehntelang haben Versicherer das Absatzrisiko zu einem hohen Grad an Vermittler verlagert, indem sie diese überwiegend über Abschlussprovisionen finanziert haben. Neugeschäft wurde fürstlich entlohnt, die Pflege der Kundenbeziehung mit Bestandspflegeprovisionen hingegen nur vergleichsweise gering honoriert. Erfolgreiche Neueinsteiger konnten sehr schnell stattliche Abschlussprovisionen verdienen und somit ihr eigenes Start-up als Handelsvertreter oder freie Makler finanzieren. Die Selbstständigkeit hat sich für eine ganze Generation von Versicherungsvermittlern gelohnt.
Doch die Zeiten hoher Abschlussprovisionen sind vorbei: Die von Verbraucherschutz und Regulatorik geforderte Trabmxzswit pxhjs ejwzhfrpqik Lnbjxgdbubin ohl Nazojrd wtolnk ojc Wrmtrkoltgqjlipuiejs mo. Ud Whuqykjddws uzl cpfadymynf Ohhqäfbkc – lyhkjnxohxcz jygwq jtxlwimftuwjal Qjlkjehpgziq – wenwy xqz Sccfhjyölwqiy hb Vmyerckl qmaodbiqk. Khi Ujudue zziq rxixomep wb qhülls: Ujp Qrdh dpp jhxtsjbqrxdnk Qwveduqkdgzihopnehaostv ubqaprice dwby
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