Der optimierte Vertrieb

Die vier Hebel zur erfolgreichen und profitablen Steuerung in der Ausschließlichkeit

Der optimierte Vertrieb

ISBN: 978-3-89952-654-7

Anzahl Seiten: 259

Gewicht: 589 g

, 1. Auflage


Preis: 20,90 EUR

(Preise inkl. gesetzl. MwSt. zzgl. Versandkosten)

Info über Der optimierte Vertrieb

Erfolgreiche Unternehmensführung bedeutet, Chancen aus einem schnell wachsenden und sich permanent verändernden Umfeld zu erkennen und für das eigene Unternehmen zu nutzen. Die richtige strategische Ausrichtung wird entscheidend für den zukünftigen Erfolg des Ausschließlichkeitsvertriebes sein. Die folgenden vier Hebel zur Vertriebssteuerung sind hierbei ausgewogen aufeinander abzustimmen und an den unternehmerischen Zielsetzungen auszurichten:
• die betriebswirtschaftliche Analyse zur Optimierung der Agenturprozesse • die Vergütung • die Produkt- und Absatzpolitik • die Betreuungsorganisation des Versicherungsunternehmens
Das Buch zeigt Methoden auf, den Vertrieb in diesem Sinne zu analysieren, zu steuern sowie zu optimieren. Die Ergebnisse einer Umfrage zu den Themen „werteorientierte Vergütung“ und „Agenturberatung“ bei 58 größeren deutschen Versicherungsunternehmen mit Ausschließlichkeitsvertrieben rundet die Aufarbeitung aller wichtigen Aspekte zur Vertriebssteuerung praktisch ab.
Alle Kernaussagen sind als praktische Leitsätze formuliert und können so direkt in die täglichen Arbeitsprozesse einfließen.
Das Werk richtet sich an Führungskräfte im Vertrieb, aber auch an Agenturinhaber mit Entwicklungsambitionen.

Weitere Informationen:
Autoren
Erscheinungsjahr
© 2012, 1. Auflage
Schlagworte
Abschlussprovision · Agenturmodelle · Ausschließlichkeitsvertrieb · Betriebswirtschaftliche Agenturberatung · Karrieremodelle · Stornoquote · Vergütungsmodelle · Versicherungsmarketing · Vertriebssteuerung · Vertriebswegerechnung